Are industry players too late to the Amazon brands M&A party?

Thrasio and its copy cats are closing funding round by funding round. The established Amazon champions like KW Commerce and Berlin Brands Group agressively enter the game. Both type of acquirers are starting to strategically buy Amazon nativ (FBA) brands and aim to become the next digital version of Procter & Gamble

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In today’s episode of the Warenausgang Amazon Update podcast Phil Layer and I discuss the reasons for the hype around buying Amazon native brands and if industry players still have a chance to enter the game.

You can find the podcast at:
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If you have questions around Amazon strategies feel free to send me a message. We are collecting questions for the next podcast episode.

In dieser Episode widmen wir uns dem Hype um den Aufkauf von sogenannten Amazon FBA-Marken. Diese Private Label Marken vertreiben häufig nur auf Amazon, gehören Amazon allerdings nicht. Sie nutzen den Marketplace als Seller und das Fulfillment-By-Amazon (Versand durch Amazon). Um diese Art von Marken, auch Amazon-Native Brands genannt, ist in den letzten 12 Monaten ein Hype entstanden, da es Firmen wie Thrasio in den USA oder die Razor Group als ein deutscher Vertreter erfolgreich gelungen ist, ein Portfolio solcher Marken zu akquirieren. 15:30 Recap der Entwicklung um FBA Business Acquirer 22:00 Wie stellen sich Acquirer personell auf? 24:30 Wie läuft ein Deal ab? 26:15 Wie wird eine Brand bewertet? 30:00 Unterscheidung: FBA Aufkäufer 1. Welle vs 2. Welle 33:30 Haben Hersteller die Chance verpasst, selbst eine FBA-Marke zu kaufen? 41:15 Fazit

If you want to do some background research I would recommend to check out:

Marketplace Pulse has (as usual) a great overview of Amazon acquirers and their collected funds

TechCrunch’s article about Berlin Brands Groups 250m€ plan

OMR podcast with the CEO of BBG from January

DS Insider podcast discussing the funding rounds of Razor and SellerX